なぜ人はそれを買うのか? 新 行動経済学入門 電子書籍版

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  専門書　政治・経済

  作品内容

  ★★世界が注目！ビジネスに効く！池上彰氏が解説★★行動心理を読み解く最新理論【行動経済学】がわかる！基礎からあらゆるビジネスの場面での使い方まで、豊富なイラストとわかりやすい解説で、サクッと理解できる！●行動経済学を知らないとマズい時代が来ている!?本屋さんで経済学のコーナーを眺めてみてください。いまや行動経済学の本が多く並んでいるはずです。こうした傾向は日本だけではありません。世界のビジネスエリートや大学、そして名だたる企業からも行動経済学は注目されているのです。◆人間は感情や思い込み、状況に左右されている…「人間とは何か」を追求すればビジネスにも役立つ！◆・売上を上げたいなら、二択よりも三択！・「損したくない」が行動を決めている！・人を操る魔法の理論「ナッジ」とは？・人は必ずしも合理的に行動しない!?・あぶく銭ほど散財してしまうのはなぜ？・値下げするなら「アンカリング効果」を使うべし！・「成功率95%」と「失敗率5%」の違いは？※2022年に弊社より刊行された『池上彰の行動経済学入門』の大幅増補改訂版です。【もくじ】●Introduction　そもそも行動経済学とは何か？●序章　経済は「人の心」で動いている！行動経済学のキホン●第1章　身近にあふれる！行動経済学を利用したビジネス戦略20円の差で売れ行きは伸びる？／「くわしくは○○で」が気になる理由／クラウドファンディングはなぜ流行したのか？／「当店の人気No1」などのポップが有効なのはなぜ？／ヒット商品の鍵を握るMAYA理論とは？　ほか●第2章　意思決定をする直感「ヒューリスティック」とは？推しのグッズを買い集めてしまうのはなぜ？／なぜ人は損切りがうまくできない？／人はなぜ民間療法を信じやすいのか？／血液型がB型の人はマイペースというのはホント？　ほか●第3章　「損したくない」が行動を決める!?「プロスペクト理論」とは？ベストな選択をするための「プロスペクト理論」とは？／損失を避けたい心性を証明する「価値関数」／宝くじ当選の夢を人はなぜ見続ける？　ほか●第4章　人は将来よりも「今」を重視する！「現在バイアス」「社会的選好」とは？1年後の2万円より今日の1万円を選ぶのはなぜ？／空腹時にスーパーに行くとつい買いすぎるのはなぜ？／買い替えの足かせになる「スイッチングコスト」とは？　ほか●第5章　人を操る魔法の理論「ナッジ」とは？そっとヒジでつつく「ナッジ理論」とは何か？／健康増進型保険は本当に健康に役立っている？／ビッグデータで「個別ナッジ」の時代に／ナッジの危険性と正しい使い方を知ろう！　ほか●第6章　行動経済学が切り拓く未来「利他性」が生み出す新たな経済活動／SDGsを達成するためにも力を発揮！　ほか

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