明治製菓カカオ事業部 逆境からの下剋上 電子書籍版

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  専門書　政治・経済PHPビジネス新書

  作品内容

  夏に「チョコ」を売れ！　売上ゼロから10年で売上70億円を達成、「寄せ集め営業部隊」の成功ストーリー。1999年、明治製菓が創業83年目にして、初めて原料に進出。のちに奇跡を起こす「営業部隊」カカオ事業部が誕生した。コンビニやスーパーで目にする「Meiji」のロゴ入りお菓子＝いわゆる最終商品を取り扱うのではなく、業務用のチョコレート原料を企業に対して売るBtoBの仕事。だが、充てられた予算は僅少、集められたメンバーの年齢層も高め。著者は38歳の課長として、モチベーション低めの年上メンバーを束ねることになった。そんな辺境の部署が、なぜ10年後に70億円をたたき出すに至ったのか。チャレンジするすべてのビジネスパーソンの心を燃やすビジネスストーリー。【目次】●序章　乱高下のキャリア序盤に、種がまかれた　●第一部　黎明期　キホンを徹底してやり抜く組織を目指す　●第1章　ゼロからのスタート――突然、寄せ集められた社員たち　●第2章　市場を知る――未知のレッドオーシャンを攻略せよ！　●第3章　チーム力を高める――仲間と共に挑む　●第二部　飛躍期　主体性をもって目標達成する「仕組みづくり」　●第4章　心を鼓舞する――ビジネスも人も急成長　●第5章　勝ち続ける組織の条件――0から70億へ、そして100億へ　●第三部　変革期　チームの成長は、リーダーの成長　●第6章　夢半ばで、新たな夢へ――「教え育てる」面白さ　●終章　チャレンジが人生を変える――学び、歓び、未来を拓け

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