武器としての行動経済学――「売れる」のウラ教えます電子書籍版

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専門書　ビジネス趣味・実用　経済・経営
作品内容
心理学 × 経済学＝行動経済学 ≒ マーケティング！すぐに試せて、結果が出る！　「無意識」を味方にして人を動かす４１テクニック・売り方・商談・広告表現・価格決定・ブランド化・ＢｔｏＢ本書で紹介されている心理テクであなたの売上は変わる！推薦！　株式会社北の達人コーポレーション代表取締役社長木下勝寿氏　人間の行動が感情や心理に左右される現象を、ルール化してまとめた学問である行動経済学を、店舗からＢｔｏＢまで実際のビジネス(マーケティングなど)に、どのように応用するかについて、豊富な具体例や誰にでも思いあたる事例を用いながら、行動経済学の原則や効果を意識して、現実的に使いこなすことに主眼を置いてわかりやすく解説。販売促進や価格決定、キャッチコピーを書くときに役立つ行動経済学について解説し、商談や販促のための広告表現、売場で活用できる実践的な理論と事例を豊富に詰め込んでいます！本書を読めば驚くほどに、モノを売る仕掛けを作れるようになる！■目次・プロローグ　個人にも！会社にも！「行動経済学」は役に立つ・第１章　売り方/商談　売り方の視点を変えると売上は激伸びする！・第２章　広告表現　　「それなら欲しい！」と言わせる表現を探せ・第３章　価格決定　　値札のつけ方一つで利益は大きく変わる！・第４章　ブランド化　長く愛される商品を育てるにはココに注目する！■著者　弓削徹製造業マーケティングコンサルタント日本工業大学大学院技術経営研究科教授。復興庁有識者会議委員。中小機構震災復興アドバイザー。日本の土台である中小製造業を、その下から支えるマーケティングコンサルタントとして活動。「ノートパソコン」の命名者。全国の商工会議所、経済団体、企業で800回の講師を務める。テーマは販売促進、展示会の活用法、キャッチコピー作成など。いずれの講座も、フクザツなマーケティングのテーマを、明解なキーワードや図解で伝える内容はわかりやすく、実践しやすいと好評。テレビ、ラジオにコメンテイター出演、経営誌紙に寄稿、取材協力を行なう。主な著書に『マーケティング実践講座』(日本実業出版社)、『キャッチコピーの極意』『ネーミングの極意』(明日香出版社)、『顧客は展示会で見つけなさい』(日刊工業新聞社)がある。