新版エスキモーに氷を売る電子書籍版

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専門書　ビジネス
作品内容
◆魅力のない商品を、いかにセールスするか？奇跡のマーケティング・バイブル世界的ベストセラーにして、全マーケターの必読バイブルが、新訳となって完全復刊しました！魅力のない商品を、いかにセールスするか？つまり、自社の商品力に頼らず、どのように広めて、どのように売っていくか？このテーマは、ビジネスにおいて時代を問わず、不変的なテーマであることは、誰もが認めることでしょう。このテーマに対して、世界中のマーケターたちが絶賛し、日本でもベストセラーとなり、奇跡のマーケティング・バイブルといわれた作品が、『エスキモーに氷を売る』です。そんな伝説的なバイブルが、このたび、オール新訳で完全復刊しました！◆観客動員数最下位のNBAチームを最弱のまま高収益チームに変貌させた、伝説のマーケターが実践し体系化した「ジャンプスタート・マーケティング」の原則を徹底解説したのが本書です。なお、本書は「スポーツマーケティング」の本ではありません。本書を読めば、ジャンプスタート・マーケティングの原則と考え方、実践法を、自分の仕事の領域に応用できるようになるつくりになっています。それは、業界、業種、商品の有形無形、規模は関係ありません。消費者のニーズが多様化し、ファンマーケティングがさらに進んでいる時代の、全経営者、全マーケター、必読の１冊です。◆本書の内容・はじめに・第１章「己を知る」がマーケティングの原点・第２章既存顧客の購入頻度を高める・第３章顧客が買おうと思う少し前にアプローチする・第４章新規顧客の獲得には、社長が率先して取り組め・第５章ミスにボーナスを出そう・第６章新商品頼みではなく、マーケティング・イノベーションを・第７章「イノベーションのゲリラ集団」を結成せよ・第８章顧客が買いたがる商品だけ売る、少しだけ多く売る・第９章常に顧客のいる場の空気を感じる・第10章自社商品に興味がある人だけをターゲットにする・第11章リサーチに騙されちゃいけない・第12章クライアントを正真正銘のヒーローにする・第13章古い社内常識で、エースをつぶすな・第14章あえて「相手にとって良すぎる条件」を持ちかける・第15章間接部門をマーケティングツールとして活かす・第16章捨てる顧客は選べ・第17章経営が厳しいときほど、営業を増やす・おわりに――世界一流になる