マウントの作法 承認欲求をハックする 相手を思いのままに操る技術 電子書籍版
1760円（税込）
作品内容
優秀な人材がひしめく中で頭一つ抜けた存在になるには、相手のマウントを利用することである――本書では、元「楽天市場」史上最年少プロデューサーが、「あえて負ける」ことで実利を取りに行く「戦略的マウント」のスキルを提唱。上司も顧客も思い通りに操る超実践的な戦略書です。■目次 第１章 世界はマウントで回っている――マウンティングの正体１ マウンティングの正体とは、社会的比較・承認欲求・地位獲得である２ なぜ「マウントされた」と腹が立つのか？――あなたの劣等感が原因である３ ブランド品を買う行為も、突き詰めれば「マウント兵器」の購入である４ 「マウントしたい心理」は儲かる。ラグジュアリー業界を支えるHENRYsとは？５ なぜ人はキャバクラでシャンパンを開けたがるのか？「承認欲求」の正体６ 弱い犬ほどよく吠える。マウンティングとは相手の不足のサインである７ 被害者目線の防衛術は三流。一流は相手のエゴを「無料のエネルギー源」にする第２章 職場・会議・上司で勝つ「戦略的マウント」の極意１ 会社で自我を出す必要はない。徹底的にマウントを「取らせてあげる」２ 上司にも自我を出す必要はない。気持ちよくマウントを取らせて評価を取れ３ 上司のマウントには上司のKPIで返す。最速で収束させて味方につけろ４ 会議を承認の場にしろ――会議前に勝つ「プレ合意」という根回し５ 勝負どころでは「虎の威を借る狐」で上司の上司を先に押さえにいけ６ 会議では全員に発言「させてあげる」ことで存在意義を感じさせる７ 「あなたがいないとこの仕事は回らない」で自己重要感を常に与える第３章 交渉・心理戦で勝つ「逆マウント」の錬金術１ まず相場の２倍を置け――価格は心理戦。最初の数字をコントロールする２ 「お付き合い値引き」は「善意」ではなく「譲歩」を演出して回収する３ 面倒くさいクレームやクライアントには腰の低いAIに対応させる４ 忙しい人を演じろ――返信を遅く、スケジュールを少なく出す印象操作５ 競わせる状況を作り、マウンティング合戦をビジネスポイントにする６ 「限定枠」と「買わなくて良いです枠」で相手の支配欲をくすぐり受注する第４章 ブランディングで勝つ「ステルスマウンティング」の技術１ 値付けは品質の物語。高価格が知覚品質を押し上げる条件である２ 機能や品質ではなくステルスマウンティングで爆売れしたロレックス３ ３つを用意して真ん中を選ばせる、高額商品に導く王道テクニック４ 自分で言わずに他人に言わせる「第三者マウントブランディング」５ 謙遜マウントは地雷なのでやめる。自信のなさが露呈し嫌われるだけ６ 相手のキャラを決めつけて褒め、都合の良い振る舞いをさせる第５章 SNS・コミュニティで勝つ「マウント運用」の正解１ SNSは社会的比較装置。妬みやマウント心はバズのために利用する２ 人の比較や妬み・マウント心を煽るバズるSNSテーマ３ SNS投稿のエンゲージメントを増やす「誤字脱字や小さな誤り放置」４ 承認欲求投稿にだけは真っ先にリアクションをしてあげる５ どうしても自慢したいときは、情報を小さくするとオシャレ６ マウンティングコメントは視界から消す。発信空間を守るミュート機能７ 高級寿司ではなくサイゼリヤ投稿こそが、成功した社長マウンティング
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