失敗に学ぶ交渉術―折れない心を養い 最高の準備ができる 電子書籍版

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  作品内容

  失敗した交渉から正しく学び、再び交渉の場に立ち戻る方法をハーバードの教授がはじめて言語化！世界は交渉にあふれている。そんな世界を乗り切るための知恵を整理してまとめた一冊。私たちは交渉のどこでつまづくのか？なぜ交渉はうまくいかないのか？失敗から失敗から学ぶ枠組みとは？本質をシンプルに言語化。一生モノのスキルを磨く。●私たちが気づかずはまる？　失敗の７タイプ1　とにかくやってみて失敗　2　掴み損なって失敗　3　何を考えていたかわからない失敗　4　安物買いの銭失い失敗　5　悪い合意の失敗　6　感情的に無知な失敗7　テーブルの下の失敗私たちがアンラーンすべき８つの思い込み1　合意したいのなら何かを諦めるしかない　2　交渉からは感情を締め出すべきだ3　どんな犠牲を払っても合意すべきだ4　相手は敵で、自分さえ勝てばいい　5　よい交渉は、双方とも少し不満を抱いて終わる　6　よい交渉者の資質は生まれつきだ　7　成功の鍵は準備ではなく直感　8　“つねに”と“決して”から始める

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