なぜ君はトップセールスになれないのか 電子書籍版

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  作品内容

  謎解き感覚で学ぶ！“成果を出し続ける人”の営業メソッド「頑張っているはずなのに、なぜか数字がついてこない」「お客様のために動いているのに、商談が前に進まない」そんな“あと一歩”の壁に悩む営業パーソンのために――30篇のショートストーリーを読み解きながら、トップセールスの思考と行動を学べる1冊です。主人公は、周囲から期待を寄せられながらもいまひとつ伸び悩む営業パーソン・早川圭介。彼の毎日の営業シーンを観察しながら、「どこにつまずきポイントがあるのか」を謎解き感覚で読み進めることができます。営業の現場で起こりがちな迷いや不安、失敗の中には、成果につながる大切なヒントが隠されています。物語を楽しみながら、ワンランク上の営業術が身につく、新感覚の営業メソッド本です。【CONTENTS】Chapter1　もう一度押さえたい 営業の基本Chapter2　会う前に結果が決まる トップセールスの準備力Chapter3　顧客と一緒に課題を探す トップセールスの傾聴力Chapter4　選ばれるストーリーを描く トップセールスの提案力Chapter5　既存顧客のLTVを上げる トップセールスの伴走力

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