「忘れられないあの人」になる小さな習慣―TOP OF TOPの営業マンはこれをしていた 電子書籍版
1760円（税込）
作品内容
プルデンシャル生命で、全国１位、MDRTを23年連続、TOTを10回と圧倒的な結果を達成！億を生み出す微差力これから紹介する51の習慣は、あなたの人生を確実に変える力を持っています。特別な才能も、特別な環境も必要ありません。今日から誰でも始められることばかりです。―「はじめに」よりはじめに第１章：記憶に残る人の小さな習慣習慣１ 初対面の前に「ありがとう」を届ける習慣２ バースデーカードは1週間前に送る習慣３ 一石三鳥 手土産は２つ持って行くべし習慣４ 忘れられない贈り物の秘密習慣５ 留守電に「人柄」を宿す習慣６ 海の上でも名刺を渡す習慣７ 営業は売る前に志を伝えよ習慣８ お客様の「あのこと」を聞いていますか？習慣９ 「急いでいない」ときこそ即レスで差がつく第2章：信頼関係をつくり誰でも味方にできる人の小さな習慣習慣10 急がば回れ―1回目では何も提案しない習慣11 いつも「困りごと」の根っこを見る習慣12 お客様の５つの欲求を知れば最強習慣13 「人間関係を良くする７つの習慣」で接する習慣14 営業は傾聴が9割習慣15 MustよりWantsに焦点を当てる習慣16 売れ続ける人はさわやかに挨拶する習慣17 「第一印象は二度ない」身だしなみは超絶大事習慣18 お店を使うときは30分前に到着習慣19 お客様が大切にしているものを大切にする習慣20 【ゴルフ場での営業】「ナイスショットよりナイスマナー」習慣21 飲み会は「終わり良ければすべてよし」習慣22 事前準備をきちんとする第3章：トップ１＆のセールスマンになる人の小さな習慣習慣23 【若い人の戦い方】あえてアナログで攻める習慣24 面談は営業の筋トレ習慣25 トップセールスはマーケットをつくる習慣26 何を言われても反論しない習慣27 できる人をマネる習慣28 小学生でもわかるように話す習慣29 クロージングはこうやればうまくいく習慣30 クロージングは仕掛けを使う習慣31 紹介してもらうためのフォーマットを持つ習慣32 交流会ではお客様のための人脈を探す習慣33 セールスの原理原則を習慣にする習慣34 自分の振り見て我が振り直せ習慣35 困ったらお客様にお願いする習慣36 お礼はちゃんとする第4章：常に目標達成する人の小さな習慣習慣37 Tシャツに人生の目標を書く人習慣38 いつでも３Wを考える習慣39 自分のエネルギーは自分で上げる習慣40 リアルにイメージせよ習慣41 3年連続・毎週3件！日本一営業マンの「習慣の秘密」習慣42 小さな行動を「習慣チェックリスト」で可視化習慣43 目標で行動を後押しする第5章：自分をアップデートし続ける人の小さな習慣習慣44 朝30分で未来を変える―第二象限を鍛える手帳習慣習慣45 良い人と出会う習慣習慣46 山内流 最強の目標の立て方習慣47 家電量販店に行って学ぶ習慣48 仕事をしながら家族サービスをする工夫習慣49 先輩方の力はためらわず借りる習慣50 TakerよりGiverでいよ!!習慣51 目的を大切に生きるおわりに
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