新版 BtoBマーケティング―DX時代の成長シナリオ電子書籍版

3520円（税込）
初めての方
6回使える！最大70%OFFクーポン
※値引上限等条件あり
詳細・獲得はこちら
初めてではない方
何回でも使える5%OFFクーポン

詳細・獲得はこちら
購入はこちら試し読み
- 本作品について、無料施策・クーポン等の割引施策・PayPayポイント付与の施策を行う予定があります。
  この他にもお得な施策を常時実施中、また、今後も実施予定です。詳しくはこちら。
専門書　ビジネス趣味・実用　経済・経営
作品内容
BtoC（一般消費者向け）とは異なる企業間取引ならではの戦略論理の全体像を解説「低い利益率、価格競争からいかにして抜け出すのか？」「DX時代における効率的な顧客開拓や、既存顧客との関係強化のあり方とは？」日本企業の売上高利益率は、この半世紀にわたりほぼ一貫して低下してきた。しかし技術力では、いまだ優位に立つ業界が数多く存在する。日本のBtoB企業が抱える課題は、技術の高さが利益に結びつかないところにある。言い換えれば、顧客が高い価値として認識していない（＝WTP［支払意思額］が低い）ということである。ここからどのようにして脱却したらよいのか。本書では、BtoB（企業間取引）ならではの戦略論理の全体像を提案する。具体的には、1.マーケティングの可能性を最大限引き出すこと、2.WTPを高め、かつ効率的にマーケティングを展開すること、3.マーケティング革新を通じて持続的な成長をもたらすこと、の３点が実現できることをめざす。BtoBマーケティング研究の第一人者によるロングセラー、DX時代の状況も反映して12年ぶりに大改訂。