SFA・CRM 現場を動かす営業DX 電子書籍版

1540円（税込）
初めての方
6回使える！最大70%OFFクーポン
※値引上限等条件あり
詳細・獲得はこちら
初めてではない方
何回でも使える5%OFFクーポン

詳細・獲得はこちら
購入はこちら試し読み
- 本作品について、無料施策・クーポン等の割引施策・PayPayポイント付与の施策を行う予定があります。
  この他にもお得な施策を常時実施中、また、今後も実施予定です。詳しくはこちら。
趣味・実用　ビジネス
作品内容
営業ＤＸ専門のコンサルタントであり、数々の営業マネジメント変革プロジェクトを成功に導いた実績を持つ著者が「現場を巻き込む営業ＤＸの進め方」を分かり易く整理した待望の一冊。ＤＸ（デジタルトランスフォーメーション）への取り組みは、企業が競争力を強化し、成長発展を遂げていく上で、非常に重要な位置づけだと断言できます。本書は、ＤＸの中でも「営業マネジメントのあり方」を変革する営業ＤＸに焦点を当てて解説しています。営業ＤＸの取り組みとして、代表的な存在といえるＳＦＡやＣＲＭの導入は、営業現場（人）が動かなければ成果につながりません。具体的には、営業現場（人）の習慣・価値観・判断基準が『あるべき姿』へと変革することで、初めて成果を得ることができます。「いかにして、営業現場（人）の習慣・価値観・判断基準を『あるべき姿』へと導けばよいのか？」本書では、豊富な経験に裏打ちされた現場のリアルを「現場を動かす営業ＤＸのポイント」として生々しく解説しています。このような方におすすめです！・営業ＤＸの取り組みにミッションを持つ方・営業ＤＸをどのように進めていけば良いのかを知りたい方・営業ＤＸ、ＳＦＡ・ＣＲＭの導入そのものに迷いがある方・営業ＤＸ、ＳＦＡ・ＣＲＭ導入後の定着に悩みを持つ方【目次】第一章：「営業現場の基本」　現場への伝え方第二章：「営業DXの推進」　現場の動かし方第三章：「営業DXの障壁」　現場に蔓延するやらされ感と執着心第四章：「営業DXの評価」　現場への定着、実践に向けて