即決営業 電子書籍版

  • 即決営業 電子書籍版
  • 1199円(税込)

    • 本作品について、無料施策・クーポン等の割引施策・PayPayポイント付与の施策を行う予定があります。
      この他にもお得な施策を常時実施中、また、今後も実施予定です。詳しくはこちら

    作品内容

    何度も何度もお客様のところへ足を運び、商品説明や料金説明もばっちり。雑談もはずんでいるし、きっと契約してくれるにちがいない。それなのに、いざ契約するかどうかをたずねると、ほとんどのお客様は「考えます」と返答してきます。この「考えます」を信じて、後日再訪しては、また答えを保留にされる。さらには、先延ばしにされたあげく、最終的に「やっぱり、いりません」と断られてしまう……。あなたも、効率が悪く、モチベーションも下がってしまうこんな営業スタイルに陥っていませんか?実は、「本当の営業」とは、お客様に「考えます」を一切言わせず、その場で「イエス」か「ノー」か、「契約する」か「契約しない」か、即決で答えをはっきり出してもらうものだと著者はいいます。万が一答えが「ノー」であったとしても、商談をしたその日に返答をもらうことができれば、同じお客様のところに再訪する必要がなくなり、その分だけ次の新しいお客様にアプローチする時間がとれるからです。あなたも今日から「即決営業メソッド」を実践し、トップセールスマンになりませんか?*目次より第1章 営業マンには即決以外の道はない第2章 「心の玄関」を突破する「即決」アプローチ第3章 商品の価値を納得させる「即決」プレゼンテーション第4章 買う決断をさせる「即決」クロージング第5章 「即決営業メソッド」を使いこなす心の鍛え方

作品情報

出版社
サンマーク出版
提供開始日
2016/07/29
ジャンル
ビジネス・実用

作者の関連作品作者の作品一覧

この作品が好きな方はこちらもおすすめ