新規開拓のための IT営業プロセスマネジメント(日経BP Next ICT選書) 電子書籍版

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専門書　ビジネス趣味・実用　経済・経営
作品内容
「営業を強化しているのに売り上げが伸びない。」そこには明らかな理由がある。市場構造や意思決定者が変化しているにもかかわらず、相変わらず個人のスキルに頼った営業を続けているからだ。個人戦を前提にした売上管理、営業マン管理の時代は終わった。これからの営業はプロセスをマネジメントする組織戦の時代だ。無借金経営や日次決算、BSC（バランス・スコア・カード）導入、コンサルティング事業の立ち上げなど、アスクラボ自らが取り組んできた実体験に基づき、営業を個人戦から組織戦に変え、企業を再生するための道筋を示す。

出版社: 日経BP

提供開始日: 2015/03/06

ジャンル: ビジネス・実用