ダメな奴ほどよく売れる! 間違いだらけの営業理論 電子書籍版

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  作品内容

  目次まえがき序章時代遅れの営業理論１下手な鉄砲は当たらない２商品を愛してはいけない３「ノー」がいえない売れない営業４営業に忍耐力はいらない第一章正しい営業の基礎講座１意識が結果にあらわれる２ゼロからはじめる営業学３クロージングVS信頼４顧客の専門家になる５営業活動を差別化する６商談VS相談第二章「営業＝幸せ配達人」論１ファーストインプレッションを制する２頭と力を使うポイント３顧客のイエスをマネジメントする４「先回り」と「断り」の「３ｔｏ１ルール」５顧客の期待を超える価値６お人好しほどよく売れる７自分の営業をプロデュースする８信頼関係の締結９正直者ほどよく売れる10幸せを考える営業テクニックVS人間力第三章営業マネジャーを信じるな１粘らない営業を指導する２「コスト」と「投資」をマネジメントする３「お尻」からマネジメントする４営業の「見える化」「測る化」「わかる化」５時代に即したマネジメント６部下には自分とは違う将来がある７スターの育成法第四章最強の営業集団を作る１営業最強集団はマーケティング最強集団２売れる仕組みがモチベーションを上げる３ターゲット戦術をマーケティングする４プロジェクトマネジャーという発想５大きな業績を作るあとがき

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