最強の営業戦略―企業成長をドライブするマーケティング理論と実践の仕掛け 電子書籍版

  • 最強の営業戦略―企業成長をドライブするマーケティング理論と実践の仕掛け 電子書籍版
  • 栗谷仁

    2640円(税込)

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    作品内容

    世界有数の戦略コンサルティングファームであるA.T.カーニーの、営業をドライブする理論と実践手法を解説。法人営業を中心にチャネル営業もカバー。【主な内容】第1章営業の競争力強化のフレームワーク/第2章【営業力強化のステップ1】戦略・ターゲッティングの明確化/第3章【営業力強化のステップ2】戦略と個別活動とのリンク/第4章【営業力強化のステップ3】営業の役割定義と活動の標準化/第5章【営業力強化のステップ4】営業活動の効率化/第6章【営業力強化のステップ5】営業体制の構築/第7章【営業力強化のステップ6】営業活動のPDCAの仕組みの確立/第8章チャネル営業について/第9章実際にプロジェクトを仕立てる

作品情報

出版社
東洋経済新報社
提供開始日
2013/07/26
ジャンル
ビジネス・実用

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